Du kaufst das jetzt!
Springer Gabler·Books·EAN 9783658524357
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DU KAUFST DAS JETZT ist kein weiteres Verkaufsbuch für den B2B-Vertrieb – es ist ein Weckruf. Schluss mit Methodenstückwerk, Zufallserfolgen und oberflächlichen Gesprächen. Dieses Buch zeigt dir, wie du den Vertrieb endlich als das begreifst, was er wirklich ist: ein systematischer, steuerbarer Prozess, der lange vor dem ersten Kundentermin beginnt und weit über den Abschluss hinauswirkt. Du lernst Schritt für Schritt, wie du deinen Vertrieb von Grund auf durchdenkst – von der strategischen Vorbereitung über den Beziehungsaufbau bis hin zur präzisen Bedarfsanalyse, überzeugenden Argumentation und sicheren Verhandlung. Statt Techniken aneinanderzureihen, entwickelst du eine klare innere Landkarte, die dir in jeder Phase Orientierung gibt. Erfahre, wie du nicht einfach Produkte präsentierst, sondern Menschen wirklich erreichst. Wie du den Kunden nicht nur verstehst, sondern sein gesamtes Entscheidungsumfeld erkennst – rational, emotional und systemisch. Und wie du Gespräche so führst, dass aus Austausch echte Bewegung entsteht. DU KAUFST DAS JETZT zeigt dir, wie du aus Einzelmaßnahmen ein Vertriebssystem mit Herz und Hirn entwickelst: klar, direkt und wirksam. Schluss mit Softselling! Du willst echte Erfolge? Dann gilt: DU KAUFST DAS JETZT!
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